Wie wir kürzlich angekündigt haben, veröffentlichen wir hier anlässlich der in einer Woche stattfindenden Droidcon eine Reihe über Geschäftsbasiswissen.
Oft wird über Geschäftsmodelle geredet oder geschrieben, dabei aber oft auf Ideen zur Ertragserzielung, sprich ein Ertragsmodell, reduziert. Tatsächlich beinhaltet es aber deutlich mehr als nur dieses.
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Was ist also ein Geschäftsmodell tatsächlich?
Wie der Name schon sagt das Modell eines Geschäfts. Es hängt also eng mit der Definition von “Geschäft” zusammen. Da diese unterschiedlich ausgelegt wird, ist auch die Definition von ” Geschäftsmodell” nicht eindeutig. Auf jeden Fall ist das letztendliche Ziel eines Unternehmens die Generierung von Wert, sei es in ökonomischer, sozialer oder anderer Form.
Nachfolgende Punkte sind die Kernpunkte eines Businessplans, die ein Geschäft gut beschreiben können und vor einer Neugründung auf jeden Fall definiert werden sollten.
- Die Marketingstrategie: Eine Marketingstrategie umfasst mindestens vier Punkte, die klassischen “vier P” des Marketing: Produkt (product), Preis (price), Werbung (publicity) und Distributionspolitik (place). Darüber hinaus gibt es weitere mögliche p’s, wie beispielsweise Menschen (people).
- Das Ertragsmodell: Wie oben beschrieben der Weg der Ertragserzielung.
- Markt: Die Antwort auf die Frage: Welcher Märkt oder welche Märkte, bzw. welches Marktsegment oder welche Marktsegmente können mit dem vertriebenen Produkt oder den vertriebenen Produkten penetriert werden?[ad#google_article_jo]
- Wettbewerber: Eine Übersicht der vorhandenen direkten und indirekten Wettbewerber auf dem oder den existierenden Markt oder Märkten, bzw. Marktsegment oder -Segmenten.
Darüber hinaus
- Das Nutzenversprechen: Um Absatz zu erzielen, müssen Kunden, seien es Endkunden oder Kooperationspartner, einen Nutzen aus dem Unternehmen ziehen können. Dies sollte definiert werden, und zwar in der
- Architektur der Wertschöpfung: Beantwortet die Frage: Welche Leistungen werden wo, also auf welchem Markt, wie, sprich: mit welchem Produkt, angeboten?
In den weiteren Folgen dieser Serie werden nun die einzelnen oben genannten Punkte abgehandelt, beginnend mit Punkt eins: Marketing.
